LED 램프 제조업체에서 일반적으로 사용하는 4개의 주요 대외 무역 채널
LED 조명 프로젝트 구매자가 LED 조명 제조업체를 발견했을 때, 그는 제품을 보았고, LED 조명 제조업체의 강도에 대해 배웠으며, 협상 및 통신 후 협력 제품 모델 계획을 결정하는 것을 후회했으며, 다음 중요한 링크는 LED 조명 가격의 협상입니다. . 사실, LED 램프의 가격은 종종 LED 램프 구매자와 LED 램프 제조 업체가 협력의 중요한 요소에 도달 할 수 있는지 여부를 결정, 어떤 경우에는 심지어 유일한 고려 사항입니다. 따라서 가격 협상은 전체 협력 링크에서 불가피한 문제입니다.
그렇다면 LED 램프의 가격은 얼마나 저렴할 수 있을까요? LED 램프 제조업체의 경우, 그들은 확실히 자신의 이익을 보호하고 LED 램프의 가격이 잘 판매 되기를 희망하지만, LED 램프 구매자의 경우, 물론, 그들은 LED 램프가 일관된 품질이 될 수 있기를 바랍니다. 램프의 가격이 낮을수록 더 좋습니다. 사실, 이것은 게임이다. LED 조명 제조업체의 경우 고객이 구매에 관심이 많고 자연스럽게 고객을 잃고 싶지 않기 때문에 어느 정도의 양보가 필요합니다. 따라서 구매자의 경우 가격, 품질 및 서비스를 보장하는 제조업체를 찾아 볼 수 있으며, 최저 가격을 맹목적으로 추구하지 않습니다. 그렇다면 LED 램프의 가격이 얼마나 저렴할 수 있을까요?
실제로 LED 조명 브랜드 제조업체와의 인터뷰에 따르면 오늘날의 LED 조명 가격이 과거보다 낮고 이익도 급격히 떨어지고 있다는 것을 찾기는 어렵지 않습니다. 매우 중요한 요소는 제조업체가 제공 할 수있는 구매량입니다. 소액 이익의 소위 원칙하지만 빠른 회전율, 구매 량이 크고 고객 단가가 큰 경우, 전체 가격은 자연스럽게 할인됩니다. 물론, 구매 수량이 크지 않은 경우, 가격은 확실히 훨씬 저렴하지 않습니다. 결국, 낮은 고객 단가와 주문에 대 한, 제조 업체 그는 너무 많은 양보를 기꺼이 하지 않습니다., 정말 사업의 부족 하지 않는 한.
LED 조명 제조업체는 대외 무역 채널의 건설을 어떻게 실현합니까? 주요 대외 무역 채널은 무엇입니까?
1. 전시회. 인터넷 시대의 출현은 점차 전시의 효과를 감소시켰지만 매년 전 세계적으로 수많은 크고 작은 전시회가 있습니다. 캔톤 페어로 대표되는 국내 전시회가 많이 있으며 매년 많은 해외 전시회가 열립니다. 이번 전시회는 많은 옥외 바이어와 배급사들을 유치하고, 전시회 기간 과 협연을 통해 협력을 증진할 것입니다. 장점은 대외 무역 고객이 전시회 기간 동안 거래를 얻을 가능성이 높다는 것입니다. 단점은 전시의 효과가 약해지고 비용이 높다는 것입니다.
2. 해외 판매사원. 영업사원은 해외 시장 개척, 해외 시장 홍보, 현지 판매 및 기타 시장 활동을 직접 수행하여 LED 램프 수출을 완료하기 위해 해외 시장에 파견됩니다. 외국인 판매원의 안정성이 좋지 않으며 비용도 매우 높습니다. 그러나 팀이 강하다면 대외 무역의 중요한 채널이기도 합니다.
3. 중개 회사. 우리는 세관 중개 회사가 많은 중소기업에 몇 가지 주문을 가져올 수 있다는 것을 알고 있습니다. 세관 거래 회사는 돈을 벌기 위해 수요 정보의 비대칭을 사용합니다. 국내 LED 조명 제조업체는 이러한 중개자가 수출 무역에 대한 자원과 정보 요금을 벌수 있도록해야 합니다. 채널은 상대적으로 수동적이며 언제든지 주문이 없는 상황에 직면해 있습니다.
4. 인터넷 마케팅. 인터넷 시대의 힘에 대해 이야기 할 필요가 없습니다. LED 조명 제조업체는 인터넷을 사용하여 해외 시장으로 사업을 확장하기 시작했습니다. 일반적인 온라인 마케팅은 알리바바 인터내셔널 스테이션이지만 많은 기업들이 영어 웹 사이트를 구축하여 해외 수요가 있을 때 온라인 검색을 통해 협상을 위한 LED 조명 제조업체를 찾을 수 있습니다. 이 채널의 비용은 상대적으로 높고 효율성이 좋습니다. 핵심은 인터넷의 역할이 세계 경제에서 점점 더 중요해지고 있다는 것입니다. LED 램프를 내보내기 위한 새로운 미래이자 권장 채널입니다. 그러나 재능에 대한 경쟁이 치열합니다.
위의 네 개의 채널은 LED 조명 제조업체의 몇 가지 일반적인 채널이며, 각각 고유한 장점과 특성을 가지고 있습니다. LED 조명 제조업체의 실제 상황에 따라 선택하십시오. 안정성을 높이기 위해 두 개 이상의 채널을 선택하는 것이 좋습니다.
