LED 조명 판매 채널 확대 방법
저탄소 생활의 개념은 사람들의 마음에 깊이 뿌리를두고 있으며 LED 광원은 매우 인기가 있습니다. Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd. 회장 Liang Bingwen은 제목&'LED 광원이 일반 조명 시장에 진입하는 방법&'이라는 제목을 발표하여 LED 광원 기술 및 제품의 현황을 설명했습니다. 기존 광원과 LED 광원의 성능, 가격 및 비용 대비 성능을 개발하고 비교합니다. 비교하다. LED는 새로운 유형의 광원이지만 응용 프로그램 및 전통 시장 및 제품에 대해 거의 기존 시장 채널을 통해 새로운 채널을 통해 시장을 구축하고 시장에 진입할 수 있는 기회를 가질 필요가 있다는 점을 지적합니다. 통찰력 있는 견해는 업계의 광범위한 관심을 끌었다.
새롭고 가장 가능성 있는 광원으로서 LED는 점점 더 많은 관심을 끌고 있습니다. LED는 초기부터 텔레비전, 녹음기 등의 가전제품에 사용되는 일반 표시등으로만 사용되어 왔으며 오늘날에는 옥외용 디스플레이, 신호등, 자동차 후미등, 경관조명 등으로 널리 사용되고 있습니다. 거리 조명 및 조명으로. 대형 LCD 백라이트 소스는 거의 20-30년을 거쳤으며 급속한 발전은 누구에게나 자명합니다. 특히 5~10년 안에 LED가 일반 조명 시장에 진출할 것이라는 기대감은 많은 이들의 가슴을 설레게 했다. 이와 관련하여 기여하거나 이 역사적인 급류에 참여하고 싶은 높은 이상을 가진 많은 사람들이 있습니다. LED 조명 기술과 시장이 최근 몇 년 동안 매우 빠르게 발전한 것은 바로 많은 인력과 자재 투자 덕분입니다.
LED 조명 기술 및 제품 현황
고출력 LED의 발광 효율 연구 개발 지수는 161lm/W에 도달한 반면 생산용 LED의 발광 효율은 대부분 80-120lm 범위에 있습니다. 조명 제품에는 LED뿐만 아니라 드라이버 및 램프도 포함됩니다. 현재 LED 조명의 가격은 매우 높습니다. 3와트 LED 컵 램프를 예로 들면 광속은 120-200lm이고 가격은 거의 80-100위안입니다. 일반 할로겐 컵 램프, 20W의 광속은 약 320lm이고 가격은 약 2-10위안입니다.
LED 광원과 기존 광원의 비교
LED는 조명 제품으로서 가장 큰 약점 중 하나는 광속과 비용이 거의 선형이라는 점입니다. 이것은 높은 광속 범위에서 LED 광원의 비용을 매우 높고 낮은 비용 성능으로 만듭니다. 따라서 시장 진흥의 초기 단계에서 200-800lm의 응용 수요와 같이 저광속의 응용 시장을 먼저 고려해야합니다. 이 광속 범위는 현재 LED 광효율 수준에서 약 3-15W의 전력에 해당합니다.
LED 광원은 어떻게 일반 조명 시장에 진입합니까?
전통적인 조명 응용 시장에서 LED 광원은 기존 판매 채널을 벗어날 수 없습니다. 새로운 광원이 무엇이든 대상 고객이 동일하기만 하면 제품이 제조업체에서 사용자로 이동하는 과정이 동일해야 하기 때문입니다. 현재 백열등, 컵등, 소형 형광등, 선형 형광등 등 기존 광원을 어떻게 교체할 것인가가 가장 큰 고민거리로, 이들 광원에 대한 판매 채널이 형성되고 고정되어 있다. 따라서 이러한 광원을 대체하는 LED 조명은 이러한 기존 판매 채널을 통과해야 합니다. 이러한 채널의 판매 원동력은 주로 가격, 평판 및 서비스에 달려 있습니다. 다양한 광원의 시장 채널은 다를 수 있습니다. 에너지 절약 램프, 램프 컵, 전구, 횃불 등과 같은 일상 소비 제품에 대한 실내 조명 제품의 판매를 취하십시오. 주요 채널에는 전문 조명 시장, 건축 자재 슈퍼마켓, 소비자 슈퍼마켓, 편의점, 하드웨어가 포함됩니다. 상점, 온라인 직접 판매 등, 숨겨진 채널은 자산 관리 회사(가정 및 상업), 지방 자치 단체 등입니다. 천장 조명, 벽 램프, 테이블 램프, 플로어 램프, 주방 및 욕실 램프, 어린이's 램프, 미러 프론트 램프, 저전력 지역 조명 제품 (다운 라이트, 스포트라이트, 그릴)과 같은 가정용 조명 제품 spotlights) 등 지배적 인 채널은 전문 시장, 건축 자재 슈퍼마켓, 가전 슈퍼, 가구 매장 온라인 직판, 숨겨진 채널은 주택 수리 업체, 그룹 구매 (현장 판촉 회의, 온라인 그룹 구매), 전기 기사 (설치 회사 및 장식 팀) 등; 다운라이트, 스포트라이트, 그릴 램프 패널, 메탈 할라이드 조명 등과 같은 상업용 조명 제품의 명시적 채널에는 전문 시장이 포함되고 숨겨진 채널에는 주택 개조 회사, 공구 회사, 디자인 연구소, 전기 기술자, 자산 관리(가정 및 상업용 ), 광고 회사, 전시 디자인 회사, 조명 디자인 회사 등 기능 눈 보호 램프, Yuba 램프 등과 같은 조명 제품. 눈 보호 램프의 명백한 채널에는 전문 시장, 건축 자재 슈퍼마켓, 소비자 슈퍼마켓, 서점, 안경점, 가구점, 가전 제품 상점, 어린이가 포함됩니다.'의 잡화점, 학교 상점 및 시력 보호 제품. 상점, 온라인 직판, 숨겨진 채널에는 안과 병원, 부모 판촉 회의(백투백 Jia, 근시 치료 장비와 같은 공동 건강 제품 판촉) 등이 있습니다.
결론적으로
광원으로서 LED는 고가로 인해 현재 광효율과 장수명의 장점에 의존하여 대중 시장에 진입하기 어렵다. 그러나 정부의 지원으로 일부 정부 실증 프로젝트는 현재 주도하는 가로등 프로젝트와 같이 제품 판매를 촉진하기 위한 홍보 프로젝트의 형태로 수행될 수 있습니다. 일반 LED 조명 시장을 열려면 먼저 저광속 적용을 고려해야 합니다. 기술이 성숙하고 가격이 적절하면 고광속 조명 램프의 응용 시장이 촉진됩니다. 또한 대부분의 대체 광원이 기존 시장 채널을 통해 수천 가구에 들어갈 것이기 때문에 기존 조명 채널에서 LED 광원에 대한 이해와 수용에 주의를 기울여야 합니다. LED 광원의 급속한 발전과 함께 시간과 결과에 의해 목격될 과제도 있습니다.
