LED 형광등 가격을 고객에게 어떻게 보고합니까?
적절한 가격 조건 선택
견적에서 LED 튜브 가격 용어는 핵심 부품 중 하나입니다. 사용할 가격 조건이 실제로 구매자와 판매자 간의 책임과 이익의 분할을 결정하기 때문에 수출자는 고객 요구 사항을 충족시키기 위해 노력할 뿐만 아니라 led 램프 가격 조건의 다양한 진정한 의미를 완전히 이해하고 신중하게 선택하고 그에 따라 인용해야 합니다. 선택한 가격 조건에.
CIF 가격으로 수출하는 조건에서 화물 연결 문제를 더 잘 해결할 수 있어 수출업체에 더 많은 유연성과 기동성을 제공할 수 있습니다. 정상적인 상황에서 수출자가 인도된 상품이 계약을 준수함을 보증하는 한 제출된 문서가 완전하고 정확하다면 수입자는 비용을 지불해야 합니다. 물품이 본선의 난간을 통과한 후 수입자가 대금을 지급할 때 물품이 훼손되거나 멸실된 경우에도 수입자는 그 훼손으로 인해 물품에 대한 대금 지급을 거부할 수 없다. 즉, CIF 가격으로 체결된 수출계약은"문서판매& quot; 계약. 정통한 수출업자는 자신이 판매하는 상품의 품질과 수량을 파악할 수 있을 뿐만 아니라 상품이 도착하고 대금을 수령하는 과정의 모든 링크를 파악할 수 있어야 합니다. 화물적재, 운송, 화물리스크 통제를 위해 우리는 무역의 이익이 보장될 수 있도록 일정한 통제권을 얻기 위해 최선을 다해야 합니다. 일부 대형 다국적 기업은 중국 수출업체가 통제권을 보장하는 운송 및 보험에 대한 우대 조건을 얻을 수 있기 때문에 FOB 가격으로 거래하도록 요구합니다. 또 다른 예로 일본에 수출되는 대부분의 상품은 FOB 가격입니다. 수출업체가 매우 유리한 조건을 제공하더라도 가격 조건을 변경하는 것은 어렵습니다. 구매자의 요구를 충족시키든 자체 원칙을 고수하든 수출업자는 견적을 낼 때 더 많은 고려가 필요합니다.
FOB 가격으로 거래를 선택하는 것은 화물 및 보험료의 불안정한 시장 상황에서 그 자체로 이익입니다. 또한 수입자의 선박 발송 지연 또는 다양한 상황으로 인한 선적 지연, 선박 이름 변경으로 인해 수출자가 창고 및 기타 비용을 증가시키거나 상품 대금을 늦게 지불하는 등 수동적인 측면이 많습니다. 관심 상실. 수출자의 수출물품 통제와 관련하여 FOB 가격하에서는 수입자와 운송인이 본선에 연락하였기 때문에 일단 물품이 본선에 적재되면 수출자가 운송중 또는 목적지에서 물품을 재판매하거나 인수하고자 하는 경우에도 다른 구제 조치도 약간의 차질을 겪을 것입니다.
일반적으로 수출 이윤이 그다지 높지 않은 현 상황에서 무역의 전 과정에서 각 연결고리에 대한 세심한 계산이 그 어느 때보다 중요합니다. 일부 국내 수출기업은 수출이익이 좋다. 그들의 관행은 고객이 회사의 LED 형광등 가격을 비교 한 다음 CIF 가격을 문의하고 국내 시장에서 운송 및 보험 정리를 주장 할 수 있도록 FOB 가격을 먼저 인용하는 것입니다. . 그렇게 하면 구매자가 더 많은 선택을 할 수 있을 뿐만 아니라 때로는 운임과 보험료에 약간의 차이를 만들 수도 있다고 솔직하게 말했다.
계약의 다른 필수 요소는 주로 지불 방법, 배달 날짜, 배송 조항, 보험 조항 등입니다. 거래에 영향을 미치는 요소 중 LED 형광등의 가격은 그 중 하나일 뿐입니다. 다른 요구 사항과 함께 고객과 논의 할 수 있다면 LED 형광등의 가격이 더 유연해질 것입니다. 예를 들어, 인도, 파키스탄 및 기타 국가 또는 지역에 있는 고객의 경우 때때로 30일 또는 60일 선지급에 대한 신용장 조건을 제공하는데, 이는 그에게 매우 매력적일 수 있습니다.
견적은 또한 수출의 지리적 특성, 구매자의 강도 및 성격 특성, LED 형광등 제품의 특성에 따라 조정할 수 있습니다. 일부 고객들은 특히 가격에 대해 걱정하고 있으며 가장 저렴한 견적으로 판매자에게 주문이 이루어지기 때문에 LED 형광등 견적이 나올 때 귀하가 제공 할 수있는 가장 낮은 가격을 판매자에게 직접보고합니다. 일부 고객은 흥정에 익숙합니다. 당신이 인용한 가격은 그가 조금이라도 인하하지 않았다면 조정되지 않았을 것입니다. 그런 다음 그는 첫 번째 인용문에서 잘라내고자 하는 여백을 따로 떼어놓을 수 있습니다.
또한 비수기, 성수기 또는 주문량에 따라 견적 전략을 조정할 수 있습니다. 유리 제품 수출에 종사하는 Shaanxi Light Industrial Products Import and Export Company의 Meng Xin 씨는 그들이 수출하는 제품의 사양이 다양하기 때문에 국가 및 지역 시장에 따라 가격이 비교적 균일하다고 소개했습니다. . 해외 문의에 응할 때 대처하는 것이 좋습니다. 그러나 다른 계절에 따라 약간 조정하십시오.
더 많은 분산 주문에 직면하여 회사의 수익성 보장을 기반으로 견적을 유연하게 제어하는 경우가 많습니다. led 제품이 일정 기간 동안 시장이 침체되어 있었다면 주문을 받기 위해 가장 낮은 가격을 직접 인용할 수도 있습니다. 의류 및 기타 계절 제품의 경우 견적서에 고객에게 빠르고 정확한 배송 날짜를 약속하면 의심할 여지 없이 고객이 견적에 주의를 기울일 수 있습니다.
종합적인 힘으로 승리
종합적인 강점에 자신이 있다면 무조건 저렴한 가격으로 고객을 만족시킬 필요는 없습니다. Mr. Zeng은 다음과 같이 말했습니다:"인용은 최대한 전문적이어야 합니다. 견적 전이나 견적 중에 전문적인 질문을 하여 귀하가 해당 제품이나 업계에 대해 잘 알고 있고 지식이 풍부하다는 것을 보여주십시오. 제품과 품질에 대한 확신이 있어야 합니다. 새로운 고객을 대할 때 고객이 자신의 상황을 이해하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 그들에게 공장을 방문하여 그들 자신의 작동 절차를 이해하도록 하여 고객이 훨씬 더 쉽게 결정을 내릴 수 있도록 하십시오.
귀하의 인용문에서 업계에 대한 지식이 풍부하고 친숙한 외국 사업가가 귀하가 업계의 베테랑인지 여부를 인식하고 귀하의 신뢰성을 판단 할 수 있습니다. 반대로 저렴한 가격은 고객이 신뢰할 수 없고 프로답지 못하다고 느끼게 합니다.&쑨원은 "시장 가격이 제곱미터당 10,000 위안 정도이고 고객에게 제곱미터당 15,000 위안을 인용하면 진정한 평신도 또는 초보자임을 보여주고 외국 사업가는 절대 그렇지 않습니다. 비슷한 인용문에 관심이 있습니다. , 감히 당신을 위해 주문하는 방법. 그래서 당신은 당신이 인용한 가격으로 당신이 전문가인지 알 수 있습니다.&따옴표;
신규 고객을 인용하기 전에 귀사& #39;#39;의 강점과 비즈니스 운영 방식을 이해하도록 노력해야 합니다. 고객이 귀하와 귀하의 회사를 전적으로 신뢰하는 경우에만 고객이 귀하의 거래 조건을 고려할 수 있습니다. 이것은 경험이 부족한 많은 수출업자들이 종종 간과합니다.
많은 외국 사업가들이 여기저기서 문의를 하고 있지만 좋은 회사 이미지와 평판은 고객을 유치하고 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 좋은 기업 이미지는 고객 유치의 황금 신호라고 할 수 있습니다.
