LED 형광등 시장
기업 채널 예측: 생산과 판매의 분리가 발전 방향이며 EMC 모드의 적용이 증가합니다.
광원으로서 LED는 고가로 인해 현재 광효율과 장수명의 장점에 의존하여 대중 시장에 진입하기 어렵다. 그러나 정부의 지원으로 일부 정부 실증 사업은 현재의 가로등 사업과 같이 제품 판매를 촉진하기 위한 홍보 사업의 형태로 시행될 수 있습니다. 일반 조명 시장을 열기 위해서는 저광속 적용이 우선적으로 고려되어야 한다. 기술이 성숙하고 가격이 적절하면 고광속 조명 램프의 응용 시장이 촉진됩니다. 또한 대부분의 대체 광원이 기존 시장 채널을 통해 수천 가구에 진입해야 하기 때문에 기존 조명 채널에 의한 LED 광원의 이해와 수용에 더 많은 주의를 기울여야 합니다. LED 광원의 급속한 발전은 또한 시간과 결과를 목격해야 하는 과제를 제시합니다.
1. 엔지니어링 수주가 대부분을 차지하고 있어 자체 프랜차이즈 매장 구축 가능성은 낮음
시장에 대한 심층적인 이해와 관찰에 따르면 기업이 받는 주문은 거의 대부분이 기본적으로 엔지니어링 주문이며, 개별 매장에서 매매하는 실내 LED 제품은 극소수다. 오랫동안 국내 LED 램프는 원래의 실내 조명 시장을 대체했으며 특히 조명 시간이 비교적 긴 상점과 호텔에서 엔지니어링 혁신이 여전히 지배적입니다. 이러한 장소는 에너지 절약을 통해 비용을 회수하기 쉽고 수명에 문제가 없으면 이익을 실현할 수 있습니다. 이러한 장소는 수익을 기반으로 LED 실내 조명 제품을 사용하려고합니다.
판매 모델에서 생산과 판매의 분리는 개발 방향이 될 것이며 효과적으로 비용을 절감하고 전문 인력이 전문적인 일을 할 수 있습니다. 미래에는 더 큰 실내 LED 조명 채널이 있을 수 있습니다. 중소기업은 채널 딜러와 협력하는 경향이 있습니다. 대기업은 자체 판매 채널 방식을 채택할 수 있으며 기업이 자체 프랜차이즈 매장을 구축할 가능성은 낮습니다. 관찰 및 동료와의 다자간 커뮤니케이션에 따르면 최근 몇 년 동안 주요 고객은 개별 소비자와 같은 터미널 시장의 대규모 응용 프로그램보다는 여전히 엔지니어링 혁신 및 엔지니어링 신규 설치입니다.
2. LED 판매는 기존 판매 채널을 우회할 수 없다
전통적인 실내 조명 응용 시장에서 실내 LED 램프는 기존 판매 채널을 벗어날 수 없습니다. 새로운 램프가 무엇이든 대상 고객이 같으면 제품이 제조업체에서 사용자에게 전달되는 과정이 동일해야 하기 때문입니다. 현재 폭스바겐은 백열등, 컵등, 소형 형광등, 선형 형광등 등 기존 광원의 교체 방안을 가장 많이 고민하고 있다. 이들 광원에 대한 판매 채널이 형성되고 고정된다. 따라서 이러한 램프를 대체하는 실내 LED 램프도 이러한 기존 판매 경로를 거쳐야 합니다. 이 채널의 판매 원동력은 주로 가격, 명성 및 서비스에 달려 있습니다. 즉, 전통적인 실내 조명 제품은 채널 건설에서 매우 완벽했습니다. 따라서 다양한 조명기구의 시장 채널이 다를 수 있습니다. 실내 조명 제품의 판매 채널은 가정용 조명 제품의 판매 채널 및 상업용 조명 제품의 판매 채널과 다르기 때문에 다른 소비자 조직 및 그룹이 있습니다.
3. 대규모 프로젝트는 EMC 모드를 채택하지만 소규모 프로젝트는 EMC 모드를 사용하지 않을 것입니다.
기업이 EMC 모델을 채택하는 엔지니어링 사례의 수는 점차 증가할 것입니다. EMC 모델은 또한 절약된 전기 요금을 비용으로 사용하는 계약 에너지 관리 모델입니다. 실내 LED 조명은 중국에서 EMC 모델의 개발 및 적용을 촉진합니다. 동일한 EMC 모델은 또한 실내 LED 조명 시장의 대중화를 촉진할 것입니다. 현재의 소규모 프로젝트는 EMC 모델의 지원을 받기 어렵지만 대규모 프로젝트는 여전히 실내 LED 조명 사용에 있어 상당히 보수적입니다(EMC 모델을 채택한 기업의 진정한 목적은 판촉보다는 돈을 벌기 위함입니다. 프로젝트 사용자의 추구에 따라 이해 상충).
기술의 점진적인 성숙과 함께 실내 LED 조명에 대한 소비자의 수용도가 계속 증가하고 있습니다. 미래에는 EMC 방식을 채택할 보다 훌륭하거나 대규모 프로젝트가 있을 것입니다. 이 모델의 사용자는 추가 비용을 지원할 필요가 없으며 판매 후 서비스에 매우 중요합니다. 그리고 걱정없는 서비스. 따라서 일부 소규모 실내 LED 조명 프로젝트의 경우 EMC 모드를 채택할 가능성이 크지 않고 뚜렷한 효과가 없습니다. 이러한 중소 규모의 프로젝트는 거의 항상 지역 유통업체, 가전제품 매장, 자산 관리 회사, 장식 회사 등에서 사용됩니다. 회사 또는 민간 조직이 완료하는 주된 이유는 다음과 같습니다.
(1) 더 이상 자본 투자가 필요하지 않습니다.
(2) 기술적 내용이 상당히 낮습니다.
(3)&'삼각형&'이 더 적습니다. 여러 당사자가 관련된 관계;
(4) 완전한 애프터 서비스 및 서비스 보증 시스템을 제공합니다.
결론: 먼저 낮은 광속을 누른 다음 높은 광속 조명 기구를 누릅니다.
