LED 조명, 민간 시장 대중화
리커창(李克强) 총리는 국무원 에너지절약·배출저감 및 기후변화 대응 업무회의에서 에너지절약·배출저감이라는 어려운 과제는 반드시 강경한 조치로 완수해야 한다고 강조했다. 리커창(李克强) 총리의 연설에서 우리는 정부가 앞으로 에너지 절약과 배출 감축을 강력하게 지원할 것임을 알 수 있다. 편집자는 LED가 신흥 에너지 절약 산업으로 향후 산업의 대중화를 촉진하기 위해 강력한 조치를 취할 수 있다고 믿습니다. 업계의 우리에게 큰 정책 형태의 LED 산업은 어떻습니까? 산업 발전의 방향은 무엇입니까? ... 이와 관련하여 업계 관계자들이 참고할 수 있도록 이러한 문제에 대한 일부 견해를 간략히 분석합니다.
레이아웃: 비교적 완전한 산업 체인 형성
연초부터 전 세계 LED 산업체인 기업들의 주가가 크게 오른 반면 A주 관련 기업들은 뒤쳐져 있다. 시장은 가정용 조명의 발발 이후 LEDOFweek 반도체 조명 네트워크 산업의 상향 탄력성을 과소 평가했기 때문에 단기 조정은 산업 레이아웃 금을 안내할 것입니다. 기회.
"에너지 절약 및 배출 감소"컨퍼런스 뒤에 : 민간 시장에서 LED 조명의 대중화가 다가오고 있습니다.
LED 산업의 업스트림은 주로 에피택시 생산 및 칩 제조입니다. LED 산업 체인의 상류 링크는 전체 산업 체인에서 높은 기술 콘텐츠, 대규모 장비 투자 및 상대적으로 높은 이윤을 가지고 있습니다. 2014년은 칩 산업의 총 이익률이 증가하는 단계가 될 것입니다. 2013년 2분기에 칩의 유효 수급 능력 간의 균형이 기본적으로 도달했습니다. 칩 가격은 3분기와 4분기에 기본적으로 안정세를 보였고, 3분기와 4분기에는 약 10% 하락했다. 올해 칩 가격은 12포인트 이상 떨어질 것으로 예상되며, 2분기에는 구조적 부족이 발생할 수 있다. 대상 선정과 관련하여 LED 산업에서 장기간 축적되고 비용, 규모 이점 및 업스트림 및 다운스트림 통합 기능을 갖춘 선도 기업에 주목하는 것이 좋습니다.
가장 직접적인 수혜자는 미드스트림 패키징 회사입니다. 2014년부터 내년까지 포장 산업은 대통합의 단계에 있을 것입니다. 많은 중소기업들이 시장에서 철수할 것입니다. 통합이 완료되면 포장 끝의 패턴이 비교적 명확하고 안정적입니다. 발표된 실적 예측에 따르면 많은 포장 회사가 2013년 4분기에 양호한 실적 성장을 달성했으며 이러한 추세는 2014년에도 계속될 것입니다. 데이터에 따르면 2013년 우리나라 포장 산업 규모는 연간 473억 위안이었습니다. - 전년 대비 19% 증가 . 2015년에는 약 600억 위안 규모에 이를 것으로 예상된다.
다운스트림 측면에서 광원은 미래에 만들어질 수 있는 가장 큰 필드입니다. 글로벌 관점에서 조명 산업은 일반적으로 광원 회사에 의해 통제됩니다. 지금까지 중국에는 강력한 LED 램프 브랜드가 형성되지 않았습니다. 기본적으로 전통적인 채널 우위를 가진 이러한 국내 기업은 비슷한 출발선을 가지고 있습니다. 따라서 미래에는 기술, 제품 관리 및 관리 측면에서 우세한 기업이 점차 주도 할 것입니다. 둘째, 전통적인 채널은 여전히 매우 큰 이점을 가지고 있지만 인터넷 채널은 더 중요한 역할을 할 것입니다. 올해 다운 스트림 관점은 광원 기업이 브랜드에 큰 투자를 할 것이며 또한 증가 할 것입니다 인터넷 전자 상거래에 대한 투자. 그 중 에너지 절약 램프 분야에서 브랜드와 채널의 압도적인 지위를 점유하고 있는 전통 조명 제조업체는 향후 경쟁에서 1위를 차지하며 총력을 기울일 것으로 예상됩니다.
목표: 토목 조명은 가장 큰 시장입니다.
에너지 절약 및 환경 보호의 중요한 제품으로 LED 조명은 지속적으로 대중화되어 농촌 시장에 침투했습니다. 농촌 주민들의 생활 수준이 점차 향상됨에 따라 신흥 제품에 대한 수요도 증가하고 있습니다. 이것은 신흥 산업에 대한 매력적인 큰 케이크라고 생각할 수 있습니다. LED가 사람들에게 이익이 되도록 하는 방법은 무엇입니까?
1. 기업의 관점에서 제품을 대상에 맞게 개발하고 브랜드 홍보를 강화하며 더 나은 서비스를 제공해야 합니다. 농촌 소비자는 일반적으로 "체형을 유지하고 멋지게 보이기 위해"가 더 많으며 "품질과 안전 보장"도 매력 포인트입니다. 이 때문에 농촌 소비자는 더 "미신적인" 브랜드입니다. 따라서 농촌으로 진출하는 기업은 경로를 구축할 때 대상을 지정해야 하며 농민의 소비 습관에 부합해야 합니다.
벽광고, 매장광고(시·군·면의 중요한 국도, 지방도로 양측 주택, 마을입구, 촌위원회, 매점 등)를 포함한 브랜드 홍보 측면에서, 방송용 거리 배너와 확성기, 시골에서의 영화 배치, 캐러밴의 직접 판매 등은 모두 효과적인 광고 커뮤니케이션 수단입니다.
2. 에이전트는 목표를 잡고 에너지를 균형 있게 분배하고 농촌 시장을 육성해야 합니다. 현지 에이전트는 현지 시장의 발전을 직접적으로 촉진하는 핵심 세력입니다. 에이전트가 유통 네트워크를 무시하거나 "아무것도 하지 않는" 경우 유통 네트워크는 일반 에이전트를 위해 "식품을 생산"할 수 없습니다. 악순환을 형성합니다. 3개 및 4개의 배포 지점을 무시할 수 없습니다. 따라서 대리점은 대리점에 더 많은 관심을 기울이고 물류, 홍보 및 서비스에 열심히 노력해야 합니다.
3. 디스트리뷰터는 각각을 세분화하고 소비자를 모아 적시에 브랜드 평판을 퍼뜨려야 합니다. 지역 딜러는 지역 소비자를 아는 사람이어야 합니다. 그들은 다양한 지역과 마을의 감독, 건축업자, 장식가를 모아 그들에게 제품 추천을 돕고 특정 커미션 포인트를 줄 수 있습니다. 반면 농촌 지역에서는 일대일 서비스가 어렵지 않다.
현재 민간 시장에서 LED를 사용하는 데에는 여전히 많은 단점이 있지만. 그러나 나는 삼륜 구동에 의해 주도되는 "정부 지원"과 "시장 감독"과 "건전한 기업 경쟁", LED 민간 시장의 대중화가 코앞에 다가왔다고 믿습니다.
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