LED 조명 제품의 판매 채널을 구축하는 방법은 무엇입니까?
현재 LED 상업용 조명 제품의 채널 구축은 주로 1차 및 2차 유통 시장에 집중되어 있으며, 채널을 세분화할 시기가 아닐 수도 있으며, LED 상업용 조명은 주로 하이엔드 고객 및 하이엔드 고객을 대상으로 포지셔닝된 것으로 이해됩니다. 프로젝트를 종료합니다. LED 상업 조명의 최종 시장 및 주문은 이러한&'숨겨진 채널" 디자이너, 엔지니어링 디자인 회사 및 주택 개량 디자인 회사에 의해.
LED 조명 제품의 채널 및 판매 전략
업계 관계자에 따르면 LED 조명 제품의 현재 판매 채널은 주로 OEM, 엔지니어링, 소매 및 수출을 포함합니다.
OEM은 주로 소규모 공장이 대기업을 위해 OEM 처리를 하는 방식이거나 LED 조명 제조업체가 상인을 위해 처리하는 방식입니다. 이것은 Zhongshan, Shenzhen 및 그 주변 지역에서 매우 일반적입니다. 판매경로가 없고 물량이 매우 많은 LED조명업체의 첫 번째 선택입니다. 물론 OEM은 결코 중소기업의 특허가 아닙니다. 많은 대형 그룹과 상장된 LED 조명 회사도 자체적으로 광범위한 판매 채널을 보유하고 있습니다. 그들은 또한 Philips와 Osram이 공급하는 홍콩 Zhenmingli와 같은 LED 조명의 다른 국제 거물들의 OEM이기도 합니다. 사업.
수출 수출
유럽, 미국 및 일본과 같은 해외 시장에서 LED 조명 제품에 대한 엄청난 수요로 인해 많은 국내 LED 조명 회사의 주요 방법은 항상 수출이었습니다. 현재 일반적으로 수출용으로 채택되는 4가지 판매 모델이 있습니다: led 조명 전시회, led 조명 대외 무역 회사가 보트로 바다로 이동, 온라인 판매 및 판매를 위해 외국 판매원 모집.
대외 무역 회사
외국 무역 회사에 의존하여 바다로 가는 선박을 빌리는 해외 무역 회사는 led 조명 회사의 중요한 판매 중개자이기도 하므로 많은 회사가 주요 비즈니스 소스를 외국 무역 회사에 의존합니다. 대외 무역 회사의 비즈니스 채널이 좋을수록 LED 조명 제조업체의 비즈니스가 더 좋아집니다. 그렇지 않으면 상황이 걱정됩니다.
전시 참가업체
모든 전시회(특히 수출 주도 조명 전시회)에 참가하는 것이 많은 기업에서 채택하고 있는 주요 마케팅 모델입니다. 이 모델은 손님을 기다리는 방문형에 속하지만 이미 집에서, 심지어는 국외로 발을 내딛었기 때문에 여전히 활발한 마케팅형이다. 이미지 창의성과 매력적인 새로운 LED 조명 제품의 가용성은 수확을 결정하는 중요한 마법 무기가 되었습니다. 물론 led 조명 전시회 자체의 영향과 방사도 매우 중요합니다.
엔지니어링 채널
국가가 에너지 절약 및 배출 감소를 옹호하고 불가피한 국제 관행 준수 추세에 부합함에 따라 엔지니어링 분야도 대체 열풍을 일으켰습니다. 호텔, 가로등 및 기관에서 LED 조명 제품을 대량으로 사용하기 시작하여 최근 몇 년 동안 엔지니어링 채널이 LED 조명 제조업체의 주요 시장이 되었습니다.
인터넷 판매
오늘날 전자 상거래는 Taobao이든'회사 자체 웹 사이트이든 매우 빠르게 발전하고 있으며 중요한 판매 수단이 되었습니다. 타오바오가 지난해 인터넷을 통해 판매한 LED 조명 제품은 10억 위안에 달하는 것으로 알려졌다. 따라서 오늘날의 LED 조명 기업에서는 인터넷을 도구로 사용하는 것이 매우 중요합니다.
소매 채널
현재 소매 채널은 주로 대리점 및 유통 방식을 채택하고 있습니다. 따라서 LED 조명 제조업체가 소매에서 채택하는 주요 모드는 여전히 분기 상품입니다. 일부 LED 조명 제조업체는 직접 운영 또는 이미지 플래그십 스토어의 운영 모드를 채택합니다. 예를 들어 Aiya는 직영점을 채택하고 Zhen Mingli는 이미지 플래그십 스토어를 채택합니다. 심지어 베이징과 톈진에 부동산을 사들여 자신들의 이미지를 뽐내기도 했다. 건설. 일반적으로 전문점과 이미지점의 수익성은 현재 특별히 이상적이지 않을 것입니다. 따라서 소규모 회사는 재정적 여유가 없는 경우 당분간 이러한 위험을 감수하지 않는 것이 좋습니다. 충분한 자금력을 갖춘 대형 LED 조명 업체들이 사전에 개입해 시장을 따뜻하게 할 수 있다. 현재 독점 개발 추진력은 매우 좋고 Zhongshan Daguang Lide는 이미 6개의 LED 조명 매장이 개조되었으며 나머지 4개 기업은 계약을 체결했습니다.
해외 영업사원 모집 해외 영업을 중시하는 모든 기업은 오늘날 한 명 이상의 대외 무역 위원을 고용했으며 일부는 대형 LED 조명 수출 부서를 설치하기도 했습니다. 다국어를 잘하는 이 엘프들은 다양한 기회에 활약하며 세계 시장과 연결되는 led 조명 제조업체의 다리이자 중요한 발기인이 됩니다. 그들은 또한"핫 굿즈" 현재 led 조명 시장에서.
LED 조명 채널은 여전히 조명 산업의 지속적인 성숙의 한가운데에 있으며 지속적으로 실제 경험을 요약합니다. 또한 조명 응용 그룹이 점차 널리 수용되고 사용됨에 따라 LED 조명 채널의 구성이 갑자기 명확해질 것입니다.
